如果說(shuō)2016年國(guó)內(nèi)主要電商平臺(tái)圍繞“3C家電第一渠道”的戰(zhàn)爭(zhēng)正愈演愈烈的話，那么，圍繞手機(jī)“第一渠道”的爭(zhēng)奪，則已經(jīng)吹響了“總攻”之前的沖鋒號(hào)。
合體以后的“貓寧”組合在2016年3月24日對(duì)外宣布聯(lián)合打造上半年首個(gè)電商節(jié)日——New Buy 418，但在“418”之前，“貓寧”組合已經(jīng)于4月5日至8日率先推出了“貓寧超級(jí)手機(jī)節(jié)”，這既可視為聯(lián)合“軍演”之需，也可視為尋求突破之旅。
“貓寧”在手機(jī)銷售上已達(dá)成兩個(gè)核心目標(biāo)：一是依靠平臺(tái)強(qiáng)大的吸引力，引來(lái)更多新品在“貓寧”渠道首發(fā)，甚至是獨(dú)家銷售；二是聯(lián)手打造全國(guó)最大手機(jī)零售平臺(tái)，2016年銷售目標(biāo)為1000億元。
“貓寧超級(jí)手機(jī)節(jié)”成績(jī)單已經(jīng)于4月11日出爐，“貓寧”雙方聯(lián)合對(duì)外宣布，4月5日0：00至4月8日24：00四天時(shí)間之內(nèi)，天貓和蘇寧的手機(jī)銷量雙雙同比增長(zhǎng)超過(guò)110%，取得預(yù)期效果。天貓手機(jī)事業(yè)部總裁潘志勇4月13日接受筆者采訪時(shí)表示，隨著天貓、蘇寧合作的深入，未來(lái) “貓寧”將真正意義上幫助手機(jī)商家完成所有銷售渠道、所有庫(kù)存的全部打通，從而讓品牌廠商真正了解消費(fèi)者需求，更好為消費(fèi)者服務(wù)。
“貓寧手機(jī)節(jié)”實(shí)現(xiàn)大賣
此次“貓寧超級(jí)手機(jī)節(jié)”既覆蓋天貓、蘇寧易購(gòu)的線上渠道，也覆蓋蘇寧的線下門店，因此活動(dòng)之后的手機(jī)銷售排行榜分別有線上、線下、雙線三個(gè)排名。其中，在銷量、銷售金額上，小米、蘋果分別成為線上和線下的雙料冠軍。
具有很強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)基因的小米手機(jī)，在過(guò)去五年，迅速成為全球范圍內(nèi)炙手可熱的手機(jī)品牌，且這種飛速發(fā)展是在單獨(dú)依賴電商平臺(tái)的情況下完成的。但2015年，由于手機(jī)廠商的競(jìng)爭(zhēng)真正變成了線上和線下的“雙線作戰(zhàn)”，因此，銷售渠道過(guò)于單一的小米并未完成年初定下的銷售目標(biāo)。另一方面，OPPO、vivo、魅族等線下滲透率較高的手機(jī)品牌卻在2015年取得較好銷售業(yè)績(jī)。
于是，到2016年3月1日小米4S發(fā)布的時(shí)候，小米做出改變，開(kāi)始在蘇寧渠道雙線獨(dú)家首發(fā)，這可以說(shuō)是小米打破自身固有模式的一次勇敢嘗試。但這次嘗試給小米帶來(lái)很好的回報(bào)——數(shù)據(jù)顯示，通過(guò)蘇寧線下門店和蘇寧易購(gòu)，小米4S開(kāi)售首日銷量接近30萬(wàn)臺(tái)。
更為關(guān)鍵的是，這30萬(wàn)用戶是來(lái)自于全國(guó)1043個(gè)市/縣，11200個(gè)鄉(xiāng)/鎮(zhèn)。并且通過(guò)蘇寧在全國(guó)分布的網(wǎng)點(diǎn)，村鎮(zhèn)用戶與一線城市用戶同時(shí)拿到了新機(jī)。與蘇寧的合作，讓小米快速且低成本地補(bǔ)齊了線下渠道的短板。
此次“貓寧超級(jí)手機(jī)節(jié)”則顯示了融合的線上、線下渠道平臺(tái)對(duì)于小米的利好，助其在銷量上成為線上和線下的雙料冠軍。
借助“貓寧”合體的渠道平臺(tái)，小米正在實(shí)現(xiàn)線上和線下“雙豐收”的華麗轉(zhuǎn)身，而在線下公開(kāi)渠道興起然后轉(zhuǎn)攻線上的OPPO，也通過(guò)“貓寧”組合取得了搶眼表現(xiàn)。
3月24日，既是“貓寧”宣布打造“New Buy 418”之日，也是OPPO R9在線上各大電商平臺(tái)和線下門店同步首銷之日。其中，OPPO與天貓的合作承諾，最令業(yè)界震驚——以北上廣深杭五大城市的核心城區(qū)為試點(diǎn)，用戶在天貓OPPO官方旗艦店下單購(gòu)買OPPO R9以后，2個(gè)小時(shí)之內(nèi)就可以收到手機(jī)。數(shù)據(jù)顯示，3月24日當(dāng)天12點(diǎn)~16點(diǎn)，北上廣深杭共計(jì)49家門店參與此次活動(dòng)；其中，北京城市的用戶最快在半個(gè)小時(shí)之內(nèi)就收到了OPPO R9。
在“貓寧超級(jí)手機(jī)節(jié)”單品熱銷榜上，排在iPhone 6S、小米4S、紅米2A之后，位列第四的360手機(jī)f4，可謂異軍突起。
據(jù)了解，因?yàn)槭仟?dú)家首發(fā)，天貓平臺(tái)在360手機(jī)f4的推廣上采取了“司馬臺(tái)”模式，獨(dú)特的推廣模式讓這款千元指紋手機(jī)在上市首日的10分鐘之內(nèi)，就賣掉了6.2萬(wàn)臺(tái)，創(chuàng)下360品牌成立以來(lái)的最快銷售紀(jì)錄；同時(shí)，由于“貓寧”合體，這款手機(jī)在線下也取得成功，“貓寧”和360手機(jī)協(xié)同作戰(zhàn)，取得了線上、線下的雙贏局面。360手機(jī)總裁在接受采訪表示，天貓+品牌方+代理商的模式非常有效，對(duì)于f4整個(gè)生命周期沖擊200萬(wàn)臺(tái)銷量，360手機(jī)現(xiàn)在非常有信心。
劍指千億銷售目標(biāo)
自打造“New Buy 418”為標(biāo)志，“貓寧”組合介入“3C家電第一渠道”之爭(zhēng)。其中，手機(jī)是“貓寧”打算率先突破的領(lǐng)域，已經(jīng)明確提出了2016年1000億元的年度銷售目標(biāo)。
4月12日，天貓與樂(lè)視宣布，雙方規(guī)劃了2016年100億元的銷售目標(biāo)，其中，樂(lè)視超級(jí)手機(jī)2016年的銷售目標(biāo)為45億~55億元。
樂(lè)視不是第一個(gè)與“貓寧”宣布年度銷售目標(biāo)的手機(jī)品牌，當(dāng)然也不是最后一個(gè)。據(jù)筆者不完全統(tǒng)計(jì)，自2016年3月下旬以來(lái)，已與“貓寧”宣布年度銷售目標(biāo)的手機(jī)廠商還包括——30億元的vivo、40億元的聯(lián)想、60億元的魅族以及100億元的華為和榮耀等。
蘇寧通訊公司總裁顧偉公開(kāi)表示，“貓寧”雙方的目標(biāo)就是，2016年聯(lián)合銷售手機(jī)1000億元，“目標(biāo)是突破、創(chuàng)新，聯(lián)合天貓開(kāi)創(chuàng)手機(jī)銷售新紀(jì)元。”